林音不动声色，继续笑眯眯的，不放过老板和老板娘的任何一个眼神，说：“那你们和菜农买的，是菜农送过来的，还是你们自己去拿？”

    老板娘拿出一副讲价的架势，冷不丁听到她问这个问题，直接回答了：“我们自己过去买的。”

    得咧，有的讲价了。

    “老板、老板娘，这菜我们会负责送过来，省了你们跑一趟，价格也自然贵一点。当然，你们要是愿意自己跑过去东星市场那边拿，我们也可以便宜一点的。不过嘛，便宜也便宜不了多少了，这个菜的品质你们也看到了，花的心思可比其他的菜多一些的。”

    每天早上四点，大部分郊区来的、山里来的菜农都会齐聚东星菜市场。大多数摊贩，也会趁着这个时候去挑一些好的菜，批发回去菜市场摆摊。

    像他们这种开饭馆的，也会过去买上一点新鲜的时蔬。就是在那里，和菜农老刘看对了眼，约定每天给他们留下一点菜。

    老板和老板娘对视一眼，他们去过东星市场好多次，知道那里的行情。这个菜的品质，在那里绝对不算贵，还有不少人要疯抢。

    老板娘作为厨师确实想要买点品质更好的菜回来做菜，可作为老板就有些舍不得了。她这是个小店，平常招待的也是一些普通人，压根吃不出菜好菜坏的区别。水润一点的菜和有一点蔫的菜的口感对他们来说也是差不多的。

    老板有些犹豫不决，老板娘却是做了主，说：“你们今天的菜打不打折啊？我今天买点回去自己吃，至于饭馆里就不必了。”

    希望被打破，林平、林安都十分失望。特别是林安，几次开口，差点没说出降价的事情。

    林音以一己之力拦住了，也笑眯眯地给老板娘称了她想要的菜，说：“你要是量不大，我们就只能算成市场上的价格了。”

    老板娘一愣，也没有不买，嗔怪道：“你这丫头还挺会做生意的。”

    林音意有所指：“我只是按照市场价收费罢了，比不得老板娘。不过老板娘做生意也不能总在原地踏步，还是要往高处走的。”

    老板娘接过菜的手一顿，似是明白了什么，又似是没有。拿着铲子，半天没动静。

    她凝神望向那几个走远的背影，后知后觉地发现自己还真是在原地踏步。这家小店在她娘在的时候什么模样，现在还是什么模样，甚至更差了......

    她不过是不愿意承认，不过是拿这一条街上的其他饭馆作对比罢了。

    眼神最后落在三人身上，三人没有停留在这条街上的任何一个饭馆之中，反而是出了这条街，往更繁华的地方去了。

    林平开着车，脑子里一直回想林音刚刚和老板娘说的话，忍不住问：“音音，你怎么知道她做生意原地踏步啊？我看她家生意挺好的，就我们在的那几分钟，就来了五六波人。”

    每一波人都点了不少菜，一波下来，赚的肯定不少。反观其他家，几乎没什么人进去。偶有人进去了，也是看了一会就出来。

    林安也不太明白，不过他纠结的不是这个问题，而是另一个问题：“音音啊，她为什么肯买菜回去自己做饭吃，又不肯收这些菜在店里用呢？”

    在他看来，老板娘收了他们的菜，就是认可这些菜的品质，可为什么只做这么一次生意呢？

    林音微笑，让林平在这条更为繁华的街上停车。她让林安、林平观察一下这条街上的人和上一条街上的人有什么区别。

    路上的行人匆匆，你来我往，一点都不悠闲。偶尔也有人大门进去一两家店，进去了一般都不会再出来。他们看中的店好像只是看了一眼招牌便进去了。

    林安看了半天，说：“是不是这条街上的人比较有钱？”

    其实两条街上来往的人们穿着都差不多，不过这条街上的人比那条街上的人看起来更加精致一般，打扮得整整齐齐，一件相同的衣服，就是传出不一样的精气神。

    林音噗嗤一声笑了，说：“可能吧，我也不确定。不过这条街上的人应该更讲究品质和生活质量。我们就在这里找一家饭馆试一试吧！”

    林音说完，直接拿了菜走向街中间。林平和林安赶忙驱车跟上。两个人看着这片贴了瓷砖的房子，都有些紧张。刚刚那条街不怎么样，都卖不出去，这一条街能卖得出去吗？

    第118章 个中缘由

    林音找了一家看起来不错的店，推开门走了进去。服务员见了，立马上前：“女士，你有什么需要的？”

    林音镇定自若，说：“你好，我家大人让我过来找一下你们经理。你能帮忙叫一下他吗？”

    服务员一愣，没听说过有人要找经理啊！不过以防万一，他还是十分配合地找了经理出来。

    经理出来了，见到一个拿着一个小篮子的小姑娘也愣了一下，这年头大部分人不漏财，穿得不怎么样也不代表人家没钱。林音今天穿得确实不怎么样，可她那一身气度十分不错，和有钱人家养出来的千金差不多。

    经理被唬住了，有几分恭敬地上前，问：“这位女士，你家里的大人找我有什么事情吗？”

    当场说，和找个地方说这两种选择中，林音选了当场说，她举起手中的小篮子，让经理验货。

    “这是我家里种的菜，品质都很不错。刚刚我观察了一下，你们家是这条街上比较讲究口碑和口味的，应该需要更好的食材吧？”

    经理下意识看了一眼里面的菜，果然水灵灵的，个头也挺大，比他们平常进的还要好一些。

    这家店叫八珍楼，是老牌子了。十年前不能做生意，关上了，等到可以做生意了，几乎是立马又做了起来。那些熟悉的老人一个接着一个回来支持，可喜欢他们家的菜了。

    那些人口味刁钻，确实不容易满足，所以他们掌柜不断在食材、厨艺上下功夫，就是为了留下这帮人。掌柜平时也没少嘱咐他们要是看到了更好的食材，一定得花钱留下来。

    今天不刚好碰上了吗？经理拿着菜，请林音稍等，自己立马和掌柜汇报去了。

    掌柜正在掌厨，看到这些水灵灵的菜，立马用了。等上好菜，立马出来，和林音谈菜的事情。

    看到拿菜过来卖的是一个小姑娘，掌柜还愣了一下。他今年五十多了，身体还硬朗，眼神也锐利。光看小姑娘不卑不亢地坐着，目光澄澈，就明白这姑娘怕是不简单。

    她手边有一个笔记本，她时不时记下什么，格外认真。

    掌柜三步并作两步，走了过去，说：“你就是那个拿菜过来卖的小姑娘？就你一个人，你家人不在吗？”

    林音招招手，把在外边的林平、林安叫了进来，说：“这是我大哥二哥，不过做主的人是我。当然了，以后负责送菜的是他们，保证菜一定新鲜，和今天送过来的比，只会更好。”

    掌柜摸摸胡子，这两个年轻人看起来倒不如一个小姑娘有架势，看来做主的人真是她了。他醉心做菜，也不管这些俗事，问了价格。

    林音想了想，比划了两下，竟然比刚才的更贵。林安、林平没控制好表情，露出了震惊。

    掌柜都做了这么多年，又是那么大年纪了，见识的人不知凡几，他呵呵地笑着，毫不掩饰地拆穿：“看来你们还是第一次出来做这种生意啊！”

    林平、林安不知道这话的意思，但猜到两个人可能是漏了陷，连忙低头，不给妹妹惹麻烦。

    林音一点都不慌，慢条斯理地关上自己的本子，说：“这有什么，有一就有二嘛！这个价格绝对不会让你亏本的，老板你这个店里卖的是口碑，为口碑花一点钱，很值得嘛！”

    掌柜摸摸胡子，不动声色地在自己心里算账，说：“就不能便宜一点？”

    林音摇头，说：“刚刚有两桌的客人说白菜不够清甜，一桌鱼不够鲜，三桌牛肉好像少了点味道，还有一桌说猪蹄不够劲道......”

    掌柜有些慌了神，直接叫来经理，两个人交流一番，果然和林音说的半分不差。他目光有意识一般落在了林音的那个本子上，怪不得她刚刚拿着那个本子，原来是在观察这些啊！

    八珍楼确实是卖口碑的，所以这食材必须不能差。

    掌柜叹息一声，也不讲价了，这个价确实合适，甚至比他们原先的供应商要便宜那么一点。

    他需要的食材比林音想象的要多，她看了一眼林安，眼神问他家里的菜够不够。

    林安算了一下，点点头，够的。他种的很多，川山村的天气不错，一年可以种好几拨菜，他种的这一波能撑到下一波成熟。实在不够，他回去多种一些就是了。

    兄妹三人拿了部分定金，约好明天送一部分的菜过来，再过个五天，再送一波过来。

    三人出来，都露出大大笑脸。林安最兴奋，说：“早知道能一次性卖出那么多，我今年就多种点，还能多卖几家。”

    剩下的也还能供应两三家小的饭馆，八珍楼要的量多，但也要求高，只挑了最好的几种，其余的都不怎么要。只说每次带上一点上来看看，如果觉得比其他的更好就买了。

    林平点点头，说：“我回去和你一起种。我虽不如你种得好，但也可以当苦力的。”

    林音也高兴，把手上捏着的50块钱给林安，说：“不用那么急，并不是每一家都像八珍楼这么好说话的，我们不过是凑巧了。”

    凑巧遇到客人抱怨食材不新鲜，凑巧遇到了好说话的掌柜，凑巧遇到了讲究口碑的八珍楼。

    说起这个，林安就想起他刚刚的疑问了，又问了一遍林音。

    林音笑了，指指自己的舌头，说：“做厨师的舌头一般比平常人要敏感一些，但食客们却不是每一个人的舌头都很敏感。想要好的食材，势必付出更多的成本，有些厨师做厨师的时候是好厨师，可做了掌柜，就不再是个好厨师了。”

    林平、林安都有些震惊，问：“那她就不怕没多少客人上门吗？”

    林音摇摇头，说：“不用担心啊，因为厨师可以用她的手艺让不好的食材也变得美味，一般人尝不出来的。你们觉得我以前做饭更好吃，还是妈妈做饭更好吃？”

    以前？以前好像不相上下。

    林音眨眨眼，其实原主的手艺不如李慧，她和李慧做出来的味道却是差不多的。因为她舍得放料，但李慧却不舍得，坏的东西也会吃，不过她能很好地掩饰那些残次品，做出最好吃的味道。

    第119章 情话技能爆表

    林平、林安弄明白了原因，也不再执着，反正有一家固定的了，其他的他们再想想办法。

    时间差不多了，三个人便去林富厂子前面和林国山他们会合。

    城里的那套房子没什么人住，积了一层灰，林国山和李慧也是打扫了好半天才好。两个人急匆匆地到了林富厂子前面，那三个孩子都还没到。

    等着等着，就等到了林富下班。林富今天上的是早班，下午四点钟下班。他打算直接去大和平找江云喻，今天星期天，人还挺多的，他怕她忙不过来。

    一出厂子，瞥见两个熟悉的身影，他吓了一大跳。他最近也没干什么大事，怎么爸妈都出动逮他了？

    他扭扭捏捏上前，叫了一声：“爸妈......”

    两个人身后徐徐缓缓地出现了林平、林安、林音三人，他瞪大眼睛，挤出一句话：“咱们家是遭难了吗？”

    李慧不满，直接拍了林富的肩膀，那手劲大得，他都垮了半边肩膀。

    “你胡说什么呢！我们是上来看看能不能做生意的。”

    “做生意？”林富更惊讶了，自家人怎么想着要做生意了。他一直很想做点小生意，但一没有手艺，二没本钱，所以才搁置下了。

    怎么家里也要做生意了？而且听这个意思是做大生意。

    林富惊讶了会，也不怎么惊讶了。真要算起来，自家也是做生意的，李慧帮人做衣服不就是生意吗？赚得还不少呢，不过那生意待在川山村行，上来了怕是不行了吧？

    上面的人还有几个穿手工做的衣服，大部分都是从广市那边直接买人家工厂里打出来的衣服，又便宜又好看，何必再花钱自己做？

    林音拉着林富上车，冲他道：“这附近你熟，你带着我们去附近买一下火炉，还有炭火、烧烤架，用那种一次性的碗筷……没有的话就买几个塑料袋吧！”

    林富听了一愣一愣的，这是要干什么呀？就是李慧也不太明白闺女的意思，他们不就是上来看一看吗？怎么这听着好像要开始做生意了呢？

    林音见他们愣住了，指着车上剩下的鱼和虾，说到：“来都来了，那就试一试吧！这些鱼啊，虾啊拉回去的话就活不了多久了，倒不如今晚就用上。”

    李慧向来雷厉风行，这会儿也有些不确定了。他们还什么都没准备呢，可是这些鱼虾死了又实在浪费。她嘴里咕哝着：“能卖得出去吗？”

    林富经常去大和平，到那边晚上特别热闹。家打里算做生意那迟早也是要开始的，择日不如撞日，今天看了大和平热闹的场景兴许会更加有斗志。最重要的是他相信林音的手艺，想到前几次吃饭嘴巴里面经久不衰、唇齿留香的美味，他眼热了不少。

    林富最近一直在跟江云喻出去谈生意，她的小首饰找经销商、代理商，但是比工厂里谈生意难多了，几乎所有人一听就拒绝了。还有少数人连听都不肯听。这也可以理解，工厂毕竟经营了那么多年，有口碑在那里。那么大一个厂子，出了质量问题，也不怕找不到人。

    而江云喻这里，暂时还没有什么口碑，没有多少人看到她生意的火爆，自然怀疑能不能卖得出去。林富和江云喻商量过了，实在不行，就按照林音说的第二个方法，先花点钱，租下人家的一个小橱窗试试看……

    “妈，卖不卖的出去再说吧！我们先去试试看，你是不知道哪个大和平晚上超多人的。只要你做的好吃，不愁没有生意。你不相信妹妹的手艺吗？”

    一行人买好了要准备的东西就这样来到了大和平。他们到的时候将近五点已经不算早了，大部分的摊主早已把摊子支起来了，逛街的行人也零零散散地逛起来了。

    林富眼疾手快选了一个不错的摊位，招呼家里人：“在这里吧！”

    他余光悄悄地望向另一边，想看看江云喻今天有没有来。等会得过去和人说一声，今晚自己不能过去了，也不知道她忙不忙得过来。

    林音看着他那小眼神，会心一笑，给他使了个眼色。自己往江云喻那边跑过去了。

    还听见李慧在身后十分惊讶地问道：“这丫头，又要去哪里啊？我看别人都有一两个小桌子，我们什么都没带能行吗？”