更别说平时卫孟喜每到上一批货快要卖光的时候，就能接到他的慰问电话。

    这不，要不是每隔半个月打个电话来矿区问好，他就不会知道卫孟喜盘算新店的事，就更不可能想到寄样选样的办法，现在也不可能从卫孟喜腰包里赚到钱。

    他的商业头脑很不错，难怪能早早的就在羊城租下档口卖文具。

    卫孟喜现在回想去年第一次拿货，他说减不掉，干脆把剩下的三十六块留着下次来再付的话，很有可能就是他主动留下的鱼饵，赌她不是贪小便宜的人，赌她还会再去。

    有了这层人为制造的“信任”和“愧疚”，果然卫孟喜每次都只跟他拿货，砍价也不会砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！

    跟他比起来，卫孟喜都不敢说自己有商业头脑，不敢说自己精于人情世故了，这位张老板才是牛人！

    话说回来，店铺紧锣密鼓搞装修的时候，卫孟喜又得发愁一个问题——招工。

    按照以往的经验，一旦听说她要招工，整个矿区就要热闹一个星期，知道她招工会优先考虑困难群众，可现在加工厂已经把大部分困难群众照顾到了，剩下的都是不那么困难的……于是，大家伙那是一个塞一个的，准备来个比惨大会。

    这不，这一次也不例外，她刚放出消息说要招工，当天晚上就有人提着鸡鸭鹅上门来了，她不让进门，不收礼，大家伙就开始说自家有多困难，老人生病，孩子上学，自己又没工作，巴拉巴拉……

    卫孟喜简直哭笑不得，大家都知道她会照顾老弱病残妇，但那是加工厂啊，看文具店的必须是李晓梅和胡美兰这样，年轻活泼有点文化素养的，去年郝忠梅那样的她可不招。

    “大家先回去，东西我不能要，咱们这次的招工跟以前不一样，具体要求明天我会贴到加工厂门口，大家可以相互转告。”

    虽然新店只开了两家，但她打算招五个人，加上胡美兰正好六人守三店，轮换着来。

    一个人守店，工作强度是不大，没啥重体力活，可工时太长了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲劳。

    两个人分早晚班守，一个月轮换一次，早班从早八点到下午两点，晚班从下午两点到晚八点，还能睡在楼上，都只用上六个小时，剩出半天时间想干啥就干啥。

    当然，中途还能自行商量换班替班，只要保证钱货交接清楚，店里有人就行。

    年轻人嘛，别整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就应该把时间腾出来，多出去玩玩。

    至于工资，因为工时短，也没啥强度，工资肯定不会有洗下水和跑业务的煤嫂高，但相比外头的普遍工资水平，也只高不低。

    无论是工资待遇，还是工作时间休息安排，又或者是工作内容，体面程度，哪一样但凡有一样都是难得的好工作……全占了，那就是打着灯笼也难找的好工作，谁能拒绝？

    正经国营单位新华书店，也没这么自由的！

    告示刚贴出去的当天中午，就有二十几个年轻人来报名，卫孟喜一看，哟呵，居然大部分都是煤矿子弟，而且还都是高中学历。

    以前是等着分工或者顶替父母工作，现在张劲松治下严厉，啥都要按规矩办事，不允许再出现开假证明谎报年龄学历的事，父母工作岗位只有俩，但孩子有四五个的，就轮不着工作，只能干等着。

    听说卫孟喜的书店招工，立马一窝蜂就来了，万里书店声名在外嘛。

    告示贴了三天，拢共有五十多个年轻人来报名。卫孟喜信守承诺，先在窝棚区里找，没找着符合她要求的，且大多数家庭都被她弄成了双职工，孩子成年的都结婚了，没结婚的都还在上学，还真挑不出来。

    于是，她就在这些煤矿子弟里挑了五个相对家境困难的，四女一男，先让胡美兰和李晓梅负责培训。

    经过两年时间的历练，现在的晓梅十分干练，对销售这一行，那是相当有心得，哪怕卫孟喜自己也不是她的对手。

    她培训出来的员工，都是三天就能单独上岗。

    1984年国庆节前一天，在欢欣热闹的锣鼓声中，卫孟喜的万里书店二分店三分店同一天开业。

    第84章

    跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。

    先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业, 开业前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 买满三十元还送一瓶墨水儿！

    买满五十元送价值两元的钢笔！

    附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。

    这还不算，新招聘的店员，卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上, 加黑加粗写着开业时间地点和优惠，店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋，见人就发。

    金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚，吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

    店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众, 他们见人就发, 嘴巴又甜, 这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快, 也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。

    金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

    于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

    方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？

    卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

    这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

    放学铃声一响，立马就开始发。

    只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

    也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

    可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

    因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

    但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

    尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

    卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

    就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

    可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。

    等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

    得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

    今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

    在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

    跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

    卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

    但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

    反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

    她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

    卫孟喜：“……”

    可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

    这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

    店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高三的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

    “同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

    广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

    她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

    卫孟喜只是提出思路，细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的，但她今天上午听了太多遍，早已熟记于心。

    正说着，她忽然眼前一亮，这群学生里有一个居然是她见过的，就是那天在省政府附近，送她菜谱的女孩，小名叫“猫猫”。

    女孩也认出她了，笑眯眯过来打招呼，“阿姨。”

    卫孟喜愣愣的，这女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥姐姐来买文具吗？”

    女孩个子虽然高，但神情稚嫩，明显跟这群高三生应该不是一个年纪的。

    谁知女孩却轻笑，“不是的阿姨，他们是我同学，我们听说金水市开了家很特别的书店，就来看看，没想到是阿姨家的。”

    卫孟喜一愣，“那你……”几岁。

    有个女同学过来，一把搂住女孩肩膀，“阿姨你别被安文野骗啦，你别看她个子高，其实是个幼稚鬼，今年才十二岁多，十三岁不到呢，是吧？”

    原来女孩叫安文野，还是个跳级的好学生！

    这年代跳级是允许的，但十三岁不到就能上高三，那已经是天才级别的了，难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质，非要说像的话，跟陆工还有点像。

    不过，陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人，天才的灵气肉眼不明显，这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩，灵气逼人。

    其他学生交头接耳，正在商量要买啥，安文野却一直安安静静，也不随便摸文具，只是看看，但看好，她都会拿在手里，挑了一会儿就要过来付钱。

    卫孟喜实在忍不住疑惑，试探道：“小姑娘，当时那本书是王爷爷让你送给我的吧？”

    她和孟舅舅琢磨很久，觉着排除苏奶奶的话，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脉能跟女省长搭上关系。

    谁知安文野却摇头，“我不认识阿姨说的王爷爷。”

    卫孟喜仔细看她神色，真不像说谎。

    “阿姨您要实在想知道的话，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是帮助过什么人，反正我只能告诉您，那位不姓王。”

    她爽快的付了钱，就出去门口等着同学，省得在店里占着位置，外头还有人要进来呢。

    直到他们都走了，卫孟喜才反应过来：哎呀，自己怎么收了她的钱！

    而另一个问题是——不是王老，也不是苏奶奶，会是谁在帮她？她并不觉得自己做过多少好人好事。

    算了，想不出就算了，卖货要紧。

    开业搞活动的时间是五天，从第六天开始，人少了一些，卫孟喜也终于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五点，盘点半小时后，五点半准时下班，去饭店吃一顿好的。

    菜是肉怎么多怎么来，价格怎么贵怎么来，一定要让大家伙吃饱喝足。

    好在大家都是年轻人，也不喝酒，光喝饮料和吃大鱼大肉，两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板，不搞什么餐后团建，每人发个大红包，各回各家，明儿一早还得上班呢！

    而回到家的卫孟喜，当然是要做最快乐的事——数钱咯！

    当然，也不是数真正的纸币，纸币太多了，带回家不方便，她都是暂时让晓梅帮她看着，等账目核对清楚，盘点无误，她再存银行去。

    不算不知道，一算是真的吓一跳。

    卫孟喜早有思想准备，生意会好，可那几天她都忙飞了，只看见不断的收钱补钱收钱补钱，清货速度太快，中途又打电话让张兆明补了两次货，她忙着去火车站接货，也没时间算账。

    现在一算，差点给吓到昏厥。

    第一天，三个店营业额一共是4852元，小数点后面的忽略不计，因为大家都以为活动只是搞开业当天，这就是群众的盲从效应。

    其实传单上写的是活动持续五天，但大家都不信，以为后面就没了，坚信第一天一定保真，所以全都在第一天挤来。