顾兆则是跟孟见云苏石毅二人说：“船上带的都是水性好的水手，除了黎老板的安全，其他时候都听船长的安排，莫要瞎逞能。”

    两人言知道。

    顾兆还做了个便携带指南针，当然指南针大历也有，叫司南，这东西比较稀奇，像昭州沿海的渔民出海是没有这个的——就跟现在有铜壶滴漏一般，普通百姓人家用不起，都是凭借经验判断时间。

    沿海人民出海是靠经验，看天气看海水还浪潮，再加上出海也走不远——这些经验都是祖祖辈辈拿命总结出来的。

    为了这次出海的安全，指南针顾兆苏出来了，还有一项——火药包、雷管。这是万不得已的时候。

    李家的船长说没遇到过海贼。

    不过顾兆都给备上了，还拉练了孟见云和苏石毅底下的十几号护卫训练，前段时间吉汀容管这边海域，天天是砰砰砰的炸响。

    船长说没海贼那是出海打捞都在附近，没往远处两浙走，顾兆想到历史上还有倭寇这回事——两浙那片海域再往上头走一些，可不就是倭寇的地方了。

    还是小心为上。

    顾兆越想越不行，最后和周周说不然这次不去了，让苏石毅孟见云带队就成。还是黎周周不放心，说他先去看看，第一次做罐头生意，总要有个拿捏事的，尤其又是在两浙州城，而非唐州……

    那便去吧。

    前期工作做的这般多了，临门一脚的事，黎周周岂能放弃？他喜欢做买卖，最早在府县时喜欢赚银钱存钱，看着一文文铜板积攒一匣子就高兴，如今做买卖，银钱倒是次之，更高兴的是出了货，买货的人用了好，夸昭州货好，昭州百姓也有工可做，有钱可拿。

    这会出发呀，顾兆又婆婆妈妈附身说了许多叮嘱的话，黎周周是一一应着，最后黎大听不下去了，说：“天也不早了，别耽误了，快上船吧。”都多少年的夫妻了，咋还有说不完的话。

    黎大不理解。

    顾大人只能亲自目送老婆上船。哦，对了，救生圈也苏出来了——橡胶有，做的橡胶圈轮胎一般，不过是手工做的，比不得现代救生圈，但能浮起来，能人钻进去省力。

    总之安全种种，顾大人都给想办法尽善尽美了。

    这次去两浙，霖哥儿也上了船，他水性好，坐船也不晕，一听这次坐船去，先操心王坚阿哥，问王坚去不去。

    “我自然是要去。”王坚说完，知道霖哥儿想说什么，先一步道：“我没事，夏日里回来练了许久，知道要出发了，我还特意坐船又练了，现在已经好多了，还会泅水。”

    霖哥儿不放心，霖哥儿就跟上了，要是王坚阿哥晕船了，他还能一个船舱照料照料起居。

    走水路自然是快，四船的货，从昭州出发，沿海直上，到了两浙州城的码头，也不过十二三天左右，还不到半个月，要是这么重的货走陆地，那起码得一个半月。

    四艘船也不小，远远挥着旗子——昭州商的旗帜。

    两浙州城人还不晓得，仔细看了又看，最后见是昭州二字，才想起来上头发的通知，领队的这才让下手去码头，搭梯子的搭梯子，准备停船靠岸了。

    这便是折腾，王坚给发了辛苦钱，安排卸货、点货，苏石毅在旁警戒，孟见云则是跟着老板就成了。眼瞅着天快黑了，今日肯定进不了城，远处匆匆忙忙跑来一人，自报名讳，姓梁，拿了手帖出来递给黎老板看。

    是梁师兄伯父家的管家。

    黎周周自然是道谢，对方安排他们去了城外不远的庄子别苑，到了之后，庄子下人没插手他们的货，安排的十分周道，热水洗漱过，用了热饭，也没敢睡死，早早休息，第二天进城。

    于情于理自然是要先拜见梁大人。

    若是按黎周周黎老板这个商贾身份，是亲自送帖子上门也不可能见到梁大人的。可有梁师兄的关系则是不一样。

    梁子致的伯父名梁瑞，从三品的盐运使，宅子就在两浙城中。第二天黎周周起了个大早，留着苏石毅看货，带着孟见云王坚先进城，贴拜帖、租院子安顿。

    等货从城外运到两浙城内，胡老板不知道怎么得了风声，先一步摸到了这临时租的宅子中，门外还插着昭州商三字的旗子，胡老板远远赶来，看到旗子心就稳了，知道没找错。

    大门敞开的，往进走，里头有人，都是年轻精壮的男子。

    胡老板却不怕，看到一人脸上立即热情笑了起来，“苏兄弟苏兄弟，是我，还记得吗？老胡啊。”胡老板上去就握苏石毅的手。

    “记得，胡老板怎么知道我们来了？”苏石毅还好奇，也笑呵呵的搭话闲聊。

    两人一言一句的给说了起来。

    “是咱们昭州商名气大了，我开了家杂货铺，昨个儿有人说城外码头上好像看到了昭州商送的货，足足四船呢，外来的，我一想肯定就是咱们昭州了……”胡老板说话也亲昵，一口一个‘咱们昭州’的拉关系。

    苏石毅知道胡老板这是想打听昭州这次什么货，也不藏着，他们来，就是来卖货的，说：“是罐头。”

    “什么罐、罐头？罐子我倒是知道。”可昭州黎老板咋可能千里迢迢拉了四船的罐子来？胡老板想也知道不可能。

    苏石毅领着人往办事说话的正厅去。

    这正厅利落，四扇门全都敞开了，也不嫌冷，里头空荡荡的就两张桌子几把椅子，胡老板一见就知道租这宅子仓促了些，不过倒也附和黎老板的行事作风，简单明快。

    见了面，两句寒暄，这就进了正题。

    “各拆一罐，请胡老板尝尝。”黎周周吩咐。

    苏石毅便去了，没一会左右俩胳膊抱着两罐子罐头放桌上，这是一样水果一样海产的，“应当是菠萝和鱼肉的。”

    胡老板盯着桌上罐子瞧，再听小苏兄弟说着话，里头装的是菠萝和鱼肉，这菠萝是啥他没听过，可听应该是吃食，鱼肉也没什么稀罕的。

    如今搬到了两浙州城，鱼什么的都是新鲜的，这边离海近，什么鱼都能吃到。胡老板想到此，觉得这罐头嘛也没什么好稀奇的。

    可昭州的东西——

    胡老板觉得不会这般简单。他这儿想来想去的猜，苏石毅已经打开了盖子，只听细微的呲一声，罐子盖给开了，那呲声像是里头钻出来的，胡老板见稀奇，拿了落在桌上的罐子盖瞧，还真没见过，里头怎么还有一层白的，这是什么？

    以前封口，要么就是油纸用泥抹一圈，还真没见过这般的盖子。

    “胡老板别只瞧着盖子。”苏石毅笑说。

    王坚端了碗筷过来，总不能让胡老板用手捏着吃吧？苏石毅一看，才觉得自己粗心，没想的这般细。王坚用筷子夹了一块菠萝，又用勺子捞了罐头水。

    “胡老板尝尝。”黎周周请手势。

    胡老板也不客气，他同黎老板也算是老熟人了，先看小碗里的东西，金灿灿黄彤彤的半个手掌大，倒是没见过，一闻，天气凉，也能闻出来丝丝的甜味来，才夹起来咬了一口。

    “唔~”

    胡老板发出一声气音来，先没说话，又啃了一大口，细嚼慢咽的咽下去，顿时是喜笑颜开起来，“滋味好啊，这是昭州的果子吧？叫什么？菠、菠——”

    “菠萝。”王坚接话。

    胡老板喝了一口果子汤，这甜丝丝的还带着略微的酸，味道是他从来没吃过、见过的，汤也甜的——如今的糖多贵啊，这一大罐子，又是没见过的果子，又是糖水的，还比寻常自家煮的糖水要味好。

    这一罐子不便宜吧？

    可胡老板觉得定是能赚，只是赚多赚少的关系，他家那杂货铺子，凡是昭州的货那都是抢手的，就没卖不出的。

    “这个好，黎老板想怎么卖价？”

    黎周周没说价，而是让苏石毅再开其他的，说：“一一试过了咱们再说，不急。”

    胡老板心痒痒好奇价，但黎老板不说，那就等吃完了再说。只是这鱼罐头，他觉得没什么好奇的，要是他进昭州货，果子罐头多一些，鱼肉的那就不进——

    王坚是用另一只碗，另一双干净筷子给捞。

    碗里的鱼肉粉嫩色，略有些沉了，天气冷，汤汁也有些粘稠，胡老板一瞅，觉得卖相不如果子好，可给黎老板面子，想着只试一口，回头就找了由头少要点，或是不要。

    他拿着筷子抄着一块鱼肉放嘴里——这筷子加起来，这鱼肉竟然也没烂，还挺稀奇的。胡老板送嘴里，舌头沾到了味，先是咦了声，而后又大口尝了起来。

    “竟是半分也不腥。”胡老板奇了，天冷，肉汁都凝了，可没鱼腥味不说，这鱼肉入口绵软，吃起来，味道比他家现蒸的鱼肉还要好。

    “海产罐头放两浙可能卖个新奇，搁到了中原不怕。”黎周周说。不过就是多一道手续辗转的功夫，这有什么。

    天底下想要利，哪有不付出的事？

    胡老板实心诚意说：“若是旁的鱼我也不觉得新鲜，可昭州的鱼罐头我尝着比现蒸的滋味还要好。”

    吃个新奇。

    苏石毅又抱了另外两坛过来，紧跟着是虾肉，比起鱼来，胡老板对这个虾是赞不绝口，鱼肉常见，虽说昭州的鱼比两浙本地的鱼要稀奇一些，可差别不是太大，这虾嘛，胡老板可真没见过。

    吃起来肉有些劲道，没那么软绵，拆了壳子，那肉不沾什么料，滋味吃的那叫个鲜。

    “最后这坛子是昭州的果子，量少了些，今年赶得匆忙做的少了，是荔枝。”

    胡老板本来甜甜嘴正过瘾，一听荔枝顿时惊的筷子差点掉桌上，“啥东西？荔、荔枝？！”

    这荔枝他是没吃过没见过，可听过啊，大名鼎鼎的荔枝啊。

    前朝灭国的昏君，当时宠爱一妃子，那妃子就爱吃荔枝，可这荔枝矜贵，只生长在最南边，昏君是不管不顾前方打仗的战况，派了兵马给妃子送荔枝，一路上累死许多马，到宫里也就一盒子，比那金子还贵重。

    当时文人写了荔枝歌，小孩子街头巷尾的唱着，后来大历太祖杀到了京中，进了皇宫，这天下改名换姓，整个大历百姓皆是称赞，倒了昏君，迎来了太平盛世。

    如今已经过去了二百多年了，可这荔枝谁人不知？

    百姓是皆知道，可从未见过、尝过的。

    胡老板惊的半天没合上嘴，压根就不敢信，再三确认此荔枝就是那个荔枝，比金子还贵的荔枝，便喃喃自语：“……这辈子做梦都没想到会吃这么个金贵玩意。”

    又一想，最南边的州城，可不是昭州吗。

    黎周周解释说：“若是新鲜荔枝确实是不好运送，荔枝六七月熟，用冰护着，一路送到京里，那也搁不住一月多这般久。这荔枝罐头不是鲜荔枝，我们有独门的技术做的保鲜，味道与鲜荔枝比起来，各有各的滋味，胡老板试试。”

    王坚狭趣，这次用勺子盛，给胡老板捞了一碗。

    胡老板可高兴了，说：“谢谢王坚小兄弟啊，这东西矜贵，我第一次吃，让我好好尝尝。”

    昭州的荔枝个头圆，个个饱满，比鄚州的要上乘。此刻装进罐子里的，都是选的大的好的，那荔枝取了核，果肉白色，晶莹剔透的，沾着汁水一口咬一半，在口中迸发出滋味来。

    好吃啊，胡老板没成想他这辈子能吃上这个。

    “这以前可是娘娘才能吃的。”

    “现如今也是贵人才能吃上。”

    胡老板一口的荔枝，再念叨一句，等四五颗吃完了，还是意犹未尽。可不好再吃下去了，今个是来谈生意的。胡老板是眼睛发亮，几乎是求着黎老板给价钱，哪怕是两三两银子一罐子，他也要买来。

    这个绝对是大赚的。

    之前在昭州时，出水果罐头，顾兆和周周还聊起来定价这事，在顾兆眼里都是一样的水果罐头，还分什么三六九等不成？

    现如今，黎周周看胡老板的差别对待，心想，这水果还和人一般，真分了三六九等了。

    那……荔枝提价吧。

    “菠萝罐头一百文一罐，鱼虾一百五十一罐，荔枝三百文一罐。”

    胡老板听这价皱着眉，说：“黎老板你这价报低了，这样稀罕的东西，怎么就开的这般便宜？”

    那罐子那么大，东西也不少，怎么就这般便宜了。

    “不低。那是胡老板见多了富饶，经手的银钱也多了。”黎周周在府县生活过，在京里也住过，府县巷子里的各家，京里的方六蓝妈妈家，这都是普通寻常百姓家。

    他报这个价，大历绝大部分的百姓都是不会买的，嫌贵。

    “这罐头我还是同老熟客合作，不能哄抬价，且罐头胡老板也见了，大，这盖子开了，如今秋冬天气冷还能放个一两天，要是夏日开了盖子就不能久放，隔夜就能坏。”

    “因此我是想和酒楼食肆合作，罐子卖给这几处。”

    寻常百姓家中肯定是消化不了一罐子罐头的——压根是不想买。宁平府县算热闹繁华了，放在过去的自己，要是见了水果罐头，也不会咬咬牙花个二百来文买这个吃的。

    可拆开了分销出去，一碗没见过的果子糖水卖个二十多文，还是有人愿意尝尝鲜的。昭州的水果多，这些东西都是源源不断的，要的那般贵就和流光绸一样，买的客就少了。