这也是实话。昭州穷苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，坏了也不心疼。这苎麻多是城里人穿的。

    “苎麻衣的好处大大的有，洁白保暖好，还轻薄不怕被虫子咬，也没味，如今加上了蚕丝，混纺起来，这个可难了，不好上色，种种手续麻烦，这才有了流光绸。”王坚撤了一块粉色的——这会多是婶子们。

    他在阳光下抖开。

    众人只见这料子滑落开来，像是水纹一般，在阳光下闪闪发光，漂亮的不像话，而且这粉色颜色实在是好看，鲜艳却不扎眼，柔和轻柔，粉色就如那雾一般的朦胧。

    “婶子您比比，这粉色衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”

    王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜色好漂亮，当即道：“给我来一丈粉色的。”

    “好诶婶子。”

    王坚拿了尺子来量，给足了量，还送了一小块绿色的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的都送了，是我们昭州商的几分心意。”

    “换那鹅黄成不？”

    “自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄色小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。

    这开了个好局，接下来买的就多了些。

    王坚每日在摊子前卖货，后来来他这儿的妇人身上衣料都好许多，颜色鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。

    有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起来，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。

    这也没法子。

    王坚只能心中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙都爱听，有时候没事干了还来这儿同王坚聊天说话。

    “你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”

    “自然不是，哪里都有高的有矮的，能来的是要护送我们一路，自然是力气大，身板足的。”王坚道。

    “小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿来跑商做买卖？”

    王坚：“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见世面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

    大家伙便都笑了起来，觉得这小哥儿模样好，嘴也会说，就是怎么想不开跑出来吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每日出来卖货，人多了问的杂了脸上不见半点不耐烦，都是笑盈盈的，可见真喜爱这行。

    一时不知道说些什么好了。

    有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹都没买全乎。而昭州商行黎宅这几日访客商贾也是络绎不绝，空手进来的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

    不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

    “小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

    王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不过婶子别惦记，我下次还来，到秋了。”

    “秋日好，到时候来了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”

    “好啊。”王坚一口答应了。

    下次给这位婶子带个椰子来，也不知还有没有了。或是换别的。

    出发那日，王坚找了给他送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，他说不还价，婶子后来没张过口，他将几块样布打包起来送了过去，“婶子你别嫌弃，这样布加起来够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”

    这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

    王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻心软，故意日日过来找坚哥儿说话，那栗子才值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

    黎周周其实都知道，王坚送样布还问过他。

    “总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚心软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

    “在他能承担的范围内，就由着他了，总不能做了买卖，心肠冷硬如铁，没点温情性格了。”

    王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的他，他做买卖这行，被师傅带着入门，第一个学会的就是心硬心冷，少一些没用的同情心，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

    黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

    这带来的货，可是没几天就卖了个精光。

    唐州城门口的老唐面色带着喜气，跟着关系好的，熟络的，都知道怎么回事了。老唐有本事了，把他儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。

    另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。

    “欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子都塞不进去，还被骂什么铜臭。”

    钱啊，钱哪里臭了，不懂。

    老唐见是老伙计，才说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对外严厉，谁都不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。

    “怕妻啊？”这可真没面子了。

    老唐严肃：“你可不许传出去。”

    是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面都不给，专挑聪颖的孩子考校才能进了私塾做他的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货过去当见面礼，只求给大郎一个机会。

    “也是我家大郎是念书的这块料子。”

    这倒是，不然什么都不好使。

    正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说：“黎老板要回去啊，路上走好。”

    作者有话要说：

    梁从：听我的春日娇，要它个六两八两的【这还是卖的便宜了

    京中兰香阁忠实卖家们。

    贵女1：这兰香阁这两年怎么东西越来越好，可价钱还不涨，倒是便宜了。

    贵女2：是个实诚肚子的。

    贵女3：就是缺货，要的这般便宜，谁都能买了，不如抬它个二三十两的，不就没人抢了【有钱！

    第142章 建设昭州42

    流光绸定价不高，黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

    谁人都不是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，不像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种，割了四五年是没问题的。

    且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

    蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

    “我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题的，若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

    “流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

    黎周周说完，其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

    这才开始定价要高了，后头就不好降下去了，如此一来，以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

    还不如一开始找准了位置。

    梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

    后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

    哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

    以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

    梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”

    宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

    再者，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖不出去，毕竟加了麻丝，时下人都轻贱麻的。

    有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣么。

    种种情况下，流光绸最终定价是不高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货发了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

    见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

    胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，还有早期压着的稀奇古怪卖不出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

    “小心些，莫要磕了碰了，那些流光绸都架在高处，别挨着地小心潮。”胡老板一一吩咐。

    两浙州城样样都好，就是天气略潮了些。

    “门外那车不要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门外，送到了钱府。

    原来还是两浙州城里大商贾的钱老板。

    胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真心地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是多了一层有心交好。他一个外来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

    送到了钱府，胡老板人都没见到，钱老板人没在府里，不过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

    没搭上关系，胡老板也只能作罢。

    第二天，胡记杂货就上新的了。

    “流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么都是稀罕玩意，听都没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

    胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素色的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五十文，现在买还送一块小方帕。”

    他学着黎老板在唐州时买卖来做。

    本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移不开，走不动道了。

    “哟，这颜色好啊，看着怎么还发光呢。”

    “您是好眼神，如今在店里光色不太好，要是拿到大太阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上手。

    这一摸，当即是心动要了。

    “来一匹的。”

    “还有旁的颜色您要不要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

    最后嘛，一匹的流光绸，变成了各色来两丈，还多花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来还想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

    到了后来，胡老板有些忍不住想涨价，但想了下还是作罢。

    他是外地商，如今立足此地有了铺子，那就不是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板不给他货如何是好？

    还是算了。

    宛南州的齐老板也是如此。