“今天情况怎么样？”李招娣问道。

    这话一出，一屋子人都目光都集中到了沈卫民这里。

    “还不错，比其他食品厂好些。”沈卫民笑着回答。

    骗人！八婶子面带讪讪，下午的时候她又专门观察了一遍，凡是有展馆的食品厂都热闹的很，她还听说省食品厂已经签订了第一笔订单。

    至于她们展馆，只有过来试吃的顾客更多了而已。

    “那可真是太好了，卫民哥你辛苦了。”赵琪把儿子塞给沈卫民，“一天不见，小馒头都想你了。”

    经过几天的熟悉，小馒头已经习惯沈卫民的气味和声音，一到他怀里就开始啊啊哈哈。

    沈卫民捏了捏儿子胖嘟嘟的脸蛋儿，这个小没良心的会想他？他才不信。不过媳妇儿都这么说了，这事就和他信不信没有关系了。

    “一天下来忙的厉害，只有抱着我儿子才能放松片刻了。”

    “咱们自己做的糕点，真有这么受欢迎？”旁边的二嫂拉了拉八婶子的胳膊，小声问道。

    明天就是她秀拿手绝活的日子，八婶子这么受欢迎，她可不能输给对方，想想有些小激动又有些担心。要是万一，万一她比不上八婶子咋办？

    “不……”八婶张张嘴想把事实和盘托出，虽然说来他们展馆的人不少，但真正能创造收益的顾客没有一个。但一想到今天她掌厨房，这话说出去就好像她的功力不到家似的。

    “是，是啊。”八婶子气虚，“咱，咱们厂长说的话，你还不信吗？”

    “信，”二嫂不明白八婶子为啥激动，不过沈卫民说的话，她当然是相信了。

    第二天，二嫂一大早开始忙活，然后带着出锅的点心跟沈卫民到了展馆。

    刚到就有人追着她打听昨天的桂花糕，二嫂心说厂长和八婶子确实没说谎，你看这才吃过一次就有回头客了。

    “今天不是蜂蜜桂花糕，不过白茶酥也是很不错的，你要不要尝尝？”二嫂开始推销。

    糕点一笼一笼都分发了出去，旁边的空蒸笼，越积越多，二嫂那个成就感啊。厂长和八婶果然没有忽悠人，回头看厂长坐在椅子上喝茶，二嫂是干劲满满，很快所有的蒸笼都空了。

    “二嫂，上午到这儿就可以了，你先回去吧。”

    “好的，我到下午要过来。”二嫂干劲满满，走出了自家展馆。

    她一点都没意识到，不对，一直到经过汉北省食品厂看到曾经见过的代表，正和几个不同肤色的人交谈的时候才意识到一个问题——

    厂长也太闲了吧。

    按理说，像他们这样的情况，应该已经有很多人进展馆和厂长谈生意了才对。二嫂虽然没读过书，可也知道要想拿到订单得双方商量，意见一致，否则都是空谈。

    看他们家商品的受欢迎程度，他们厂长怎么着都不该无人问津，但事实上今天上午几乎没有人踏进展馆和他们厂长交谈。

    咋回事儿？

    总不能是因为她手艺比不上八婶子？

    不会吧！

    二嫂带着疑惑回到住的地方，进门儿就看见了八婶子。

    “今儿怎么样啊？”八婶子殷切地问道，细听之下，还能品出她声音里的忐忑。

    “很，很好啊。”二嫂下意识地挺了挺胸膛，这要是遇见了别人不好就不好啦，遇到八婶子不好那也得好，这可是她的竞争对手。

    “这样啊，那就好。”八婶子讪笑，心里却泪流不止，呜呜呜，看来她还需要修炼。

    二嫂趁着八婶子不注意的空档，一头扎进了厨房，绝对不能让别人看见自己狼狈的样子。

    之后第三天，第四天，第五天都是差不多类似的情况，不过家里倒是都喜气洋洋的。

    完全不知内情的人是真心高兴，像八婶子二嫂她们在为大局高兴的同时，又不满自己的实力给大家拖了后腿儿，励志要继续锻炼自己。

    第六天轮到了赵琪。

    “这几天一直从大家口里听说会场内的情况，我可好奇了，幸亏今天就轮到我了。”

    厨房里，赵琪和八婶子二嫂她们说话，今天是赵琪的主场，其他人都是来打下手的。听到赵琪这么说，大家表情都有些不自然。

    当沈卫民和赵琪离开，趁着打扫整理厨房的空档，几个人开始相互试探，试探到最后竟然发现对方的情况和自己一样。

    “原来你当值的那天也没有拿到订单。”八婶子指着二嫂，听那声音都快哭出来了，“我还以为只有我自己呢，可吓死我了。”

    “原来你们也是这样。”旁边人也忍不住了。

    说到最后大家面面相觑，从博览会开幕到现在已经过了五天，有五个人当值，现在她们五个都在这里，都没有见厂长签下订单，那也就是说——

    “不可能的，不可能的，绝对不可能。你看三柱子像是没签下订单的样子吗？”二嫂连连否认，“再说情况我们都看到了，我们制作出来的糕点可是非常受欢迎的。”

    哪可能一个订单都没有，就算是再小也是啊！

    “肯定是这样的，咱们得对自己有信心，呵呵。”八婶子讪笑，这话说到最后她自己都心虚。

    之前大家都以为别人的情况比自己好，生怕把自己手艺不足这个缺点暴露出来，也不敢问沈卫民签没签下单子，签订了几个单子，有人提起，她们还会相互配合着把事情岔过去，所以到现在，她们连最基本的情况都不知道。

    “我们真是失职，不能认清自己的情况，要是因此造成了什么后果，我们……”二嫂自责说道，按理说在第一次发现不对的时候，她们就应该把这件事情和沈四嫂说清楚的。

    造成这个结果可能是他们的原因，可能是其他原因，但追根结底不能让厂长再继续下去了。她们得做出多种尝试才能知道客户喜欢什么，他们参加这次博览会，可不是单纯给大家提供试吃品的。

    细数现在在海市的这些人中，也就只有沈四嫂能和沈卫民说的上话了。

    沈四嫂主管产品质量，属于管理层，又是沈肆的妻子，她说的话在沈卫民那里是有几分分量的。

    几个人商量着要去找沈四嫂说话，还没出门，就见沈四嫂进来了。

    “怎么了？怎么都这样看着我？”沈四嫂这两天身上有些不舒爽，再加上今天赵琪值班，她就没逼自己爬起来，一觉睡到了大天亮。

    没想到一到厨房就被围住了，看几个婶子嫂子的表情像是天塌下来了似的。

    几个人七嘴八舌的说了情况，然后眼巴巴的看着沈四嫂，让她给拿主意。

    沈四嫂眉头紧皱，这是她完全没想到的情况。每天看沈卫民和值班人回来的时候都一脸轻松，她以为事情进展的很顺利。

    虽然她也好奇沈卫民到底谈成了几笔订单，却没有主动过问。主要因为沈卫民之前说的那句话，他们要走精路线，因为另外的道路他们走不通。

    就算是耗着，她也一直以为是沈卫民耗别人，却没想到被耗着的人原来是他们。

    “三柱子到底还年轻，四儿媳妇，这件事还需要你在旁边多加提醒，不管是做出改变，还是怎么样？总不能一直这样耗下去。”

    其他几个人纷纷附和，其实也不怪她们担心。一直到现在，沈卫民都没有说出展馆内的真实情况给大家听，而且看样子还想将之前模式，一直持续下去，容不得她们不担心。

    沈四嫂点点头，“情况我都知道了，等晚上三柱回来再说吧。”

    沈卫民回来的并不晚。

    “三柱子今天情况怎么样？”李招娣同志的例行问话。

    “情况挺好的，和前几天差不多。”

    说前半句的时候，大家还有个念想，说后半句的时候，大家心都凉了。

    第180章

    沈卫民一踏进门, 就觉得家里气氛不对。

    虽然大家面上都带着笑，但看上去却像是在哭。呃？沈卫民下意识和自个媳妇儿对视一眼，均从对方眼里看到了迷茫。

    “大家这是咋了？”赵琪用胳膊肘捣捣沈卫民, 小声问道, 怎么婶子嫂子们眼神都这么可怕？而且看起来都像是在哭。

    沈卫民摸摸鼻尖, 看大家的眼神他该知道原因，但问题是他确实一无所知。他觉得很有必要替自己解释一句，“今天的情况确实不差的……”

    “你不用再说了，情况我大致已经了解了。”沈四嫂突然出声打断, 没让沈卫民继续说下去。“今天我去会场逛了逛, 对比之下，咱们厂定价过高, 这可能是把顾客拒之门外的最主要原因……”

    沈卫民现在是知道症结出在哪儿了，从某种意义上来说沈四嫂说的是实情，从一开始，他们的定价就比同品类的食品加工厂高。

    “琪琪，你先回屋里看孩子，我和四嫂还有各位婶子说会儿话。”

    “嗯, 你好好和婶子们说话。”赵琪早就想孩子了，和大家伙儿打了声招呼, 就回屋去了。

    沈卫民看她进门, 这才转身看向面带殷切, 已经迫不及待的大家。“四嫂, 定价是我考虑成本和利润之后慎重定下的，虽然相较其他工厂可能稍高一些，但是相对应咱们的品质也是杠杠的。”

    “质量是咱们工厂最基本的坚持，以咱们工厂现在的体量没办法和对手打产量战, 只能以此说话。”

    沈卫民声音里带着叹息，打产量战在一定意义上意味着让利于人，以他们工厂现在的实力也没有办法和别家硬拼。坚持品质为重，挣该挣的钱，是他们的不二选择。

    “但是卫民，情况如果一直是这样，那咱们……”不是白来了吗？后面这几个字，沈四嫂不忍心说出口。他们此行中的大部分人都没有念过书，但作为成年人，都晓得些道理。

    自从工厂意外得到能够参加博览会的机会，从厂长、副厂长到下面的员工都严正以待，可以说这几个月来，他们都在为这件事做准备，每一个员工都在尽全力做好分内事。

    毫无疑问，大家心里都期望着此行能得到好结果。沈卫民一直以来传达的也是这个意思，博览会开幕至今，家里人个个激动的不行。沈卫民每天带回来的好消息，都给大家带来无限的憧憬，要是让大家知道这是沈卫民安慰的说辞，心里肯定十分难过。

    “三柱子，咱们也不懂你这些个大道理，也明白你这样做肯定有你的道理，但是难道就没有别的方法……”八婶怯懦的开口，这几天他们个个早起的时候都精神抖擞，想大展身手，要是没得到好结果，他们哪有脸回到沈家沟去，再有那些好米好面就这么白白甩出去了？

    沈卫民看几位妇女都面带忧愁，心里稍暖。“八婶不用担心，今天情况是真的很不错。虽然很可能挣不到外汇，为国家经济建设出力，但我确实接到了订单，还和汉南省食品加工厂牵上了线。今后，我们工厂为他们开发新的产品提供配料配方，作为回报我们可以利用汉南省食品厂产线和工人加工产品。”

    原本他们最好的选择是省食品厂，两家工厂同属汉北省，不仅同属领导还有直属关系，。但是连着几个月来的骚扰，省食品厂以高高在上的姿态，强硬的给沈卫民灌输他们的观点和观念，企图让沈卫民明白沈家沟食品加工厂相较省食品厂有多么不值一提。

    因为立场不同，沈卫民本没想计较这些，无奈这些人一个个的在他眼前疯狂刷存在感，如此就不能怪他了。再加上现在政策和社会风气各方面都比较严格，对外贸易一定程度上会受到阻碍，但是种花家两个工厂之间的友好交流并不受限制。

    听到沈卫民这样说，沈四嫂松了一口气，但没有完全放下心来。“三柱，你这是说真的？怎么又和汉南省食品厂牵上线了。”

    “嗯，我运气好。”说起这件事，沈卫民脸上的笑容怎么也掩饰不住，从某种意义上来讲，他说得是实情。

    “怎么都站在门口？快进来吃饭。”李招娣站在门口吆喝道。

    “就来。”沈卫民应声。转身看向眼前几个人，“八婶，四嫂，这事儿就先到这儿，如果你们还不放心，明天跟我到场馆看看去。”

    “不用不用，”八婶几个反倒不好意思了。

    “行，我知道了。”沈四嫂笑笑，应下了。

    沈卫民看几位婶子嫂子的担忧消散了许多，心里也松快了一些，然后绕过她们几个走进堂屋。

    沈四嫂站在原地，看着沈卫民进屋，随后传来他哄孩子的声音。沈四嫂温和的笑笑，今天这事儿是她鲁莽了，从一开始她就不该怀疑沈卫民的能力。沈家沟食品厂建立之初，大家都不相信这个小子能成事儿，到现在他已经成为食品加工厂的厂长，工厂也发展成为能够造福一村人的存在，村里所有人都不能忽视他的能力。

    沈家沟食品加工厂的大事小情，全都透着沈卫民的身影。她和几位婶子嫂子的担心虽然不无道理，但如果对象是三柱子，这些担心就成多余的了。

    虽然已经放下大半的心，不过第二天，沈四嫂还是跟着沈卫民去了会馆。

    这一天，沈四嫂见到的情况和前几天不大一样。他们场馆比会场开馆时间晚半个小时，在这半个小时里，场馆跟前排了很长的队伍，沈四嫂先开始还没有搞清楚情况，后面才知道都是为了等他们的试吃品。

    卖相、味道都是独一家，所有糕点都是纯手工制作，这是他们工厂的最大优势。然后沈四嫂眼睁睁的看着在不到半个小时的时间里，他们的产品全部分发完毕。接着就是过来找他们厂长谈合作的，其中不乏大工厂，当然其中也有人明里暗里打探制作方法。

    沈四嫂心里闪过危机感，问制作过程和方家，这就是空手套配方，简直无耻！

    沈卫民却一点都不担心，虽然说现在国内所有食品厂都不能达到全部机械化生产，但想要辟出一部分人纯手工制作，也不容易。尤其他们工厂制作的糕点，程序及其步骤极其复杂，此外还需要技艺高超的师傅带着。沈卫民还真想不到有哪个食品加工厂为了拿到订单会去这样做，起码短时间内他并不担心。

    两人正说着话，展馆走进一行人。