他现在满腹愁绪，并不适合和人聚会，不然只能扫兴。

    “出什么事情了？”叶建和皱眉。

    对叶建和，沈卫民没什么好隐瞒的，三言两语说了事情经过。

    “这桩生意做的倒不亏，就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐，这桩生意何止是不亏，如果能把货全都走出去，他稳赚不赔，但前提是把货走出去。

    叶建和皱眉，“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏，几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期，虽然上面给予补贴和政策支持，不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是，实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了，甚至要在两千块钱上做文章。”

    沈卫民听之后，神色凝重，成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心，现在却不想多说什么。

    “话说我都在这儿站这么久了，没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝？”叶建和不客气地提意见。

    “那哪能？七叔，这是叶建和，叶哥，也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍，然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。

    “叶哥，你尝尝。旁边那几个礼盒，等你走的时候带走，虽然不是顶好，但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。

    “这还用你讲，中秋节的时候，我们局长接到卫民铺子的礼盒，到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生，上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒，他们就住在叶建和家，短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。

    “好吃，正合我口味，这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。

    沈卫民一愣，随即发笑，“叶哥，如果你用的上，我真不会和你客气，我们工厂出来的糕点，不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应，你一个人留在省城，京市那边的年礼已经送过去了，省城这边亲戚本就不多，若是同事之间来往，你直接在我这儿拿就可以，绝对不用破费。”

    叶建和家世清明，人品是极让人信得过的，不管是上次还是这次都帮他许多，送上几盒点心，沈卫民并不觉得有啥，也不需要对方为了帮他大买特买。

    叶建和温笑出声，“谁说我要留自家吃了？我们局里同事都觉今年过年福利不大气，正好拿去当个添头，软糯酥香，过节去长辈家拜访，或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋，不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据，虽然他并不主管这方面，不过局里的情况他还是知道的。

    “那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥，你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数，我才能给你出货，不然多了少了都是问题，总不能让你补钱给我。”

    叶建和本是存有想帮沈卫民的心，所以直接报了个数目，现在听沈卫民这样说，也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行，我明天给你问问。”

    沈卫民笑眯眯的应了。

    “听大爷说你昨天就睡在旁边屋里，这里天寒地冻的，能受的住吗？”

    “我还好，七叔比较辛苦些。不过货都在这里，还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”

    叶建和看沈卫民态度坚决，就没接着再劝。

    离开的时候，他没抵过沈卫民的热情，抱走了几个礼盒。经过门房的时候，他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子，里面那是我弟，您态度好点，别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的，却是个能人，给你尝尝人家做的糕点。”

    看门大爷和叶建和属于忘年交，经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼，说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来，大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿，竟然还舍得给你糕点。叶小子，你可不能犯错误，你告诉我这是不是他们给你上的贿赂？”

    最后一句话，看门大爷把声音压的非常低。

    叶建和听的云里雾里，这都是哪跟哪啊，怎么扯到自己收受贿赂上来了？还有，什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱？

    沈卫民？抠门？

    叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。

    “老爷子，你是不是误会了什么？”

    “我能误会什么，小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜，才不会把旁边屋子让出来让他们住。”

    看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍，惹得叶建和哈哈大笑。

    “那确实是，乡下来的，没见过什么世面，您老多担待。”

    老爷子察觉出有些不对，叶建和已经走出了老远。

    看门大爷低头看向礼盒，不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样，配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量，老爷子打开拿出块点心，抱着尝尝的态度咬了一口。

    瞬间，老爷子的眼睛亮了。甜而不腻，香而酥软，正和他这个老人家的口味。

    ……

    第二天一早，沈卫民一行人去钢铁厂送货，正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番，等着李副主席过来领人。

    李红明办事向来工整，他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后，直接交付尾款，从头至尾没有意外和不相干的事情发生。

    沈卫民默默松了一口气。

    “放心吧，我们钢铁厂向来说到做到，定下的合同就是合同，绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。

    沈卫民讪笑，没想到这才过去半天，成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大，不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处，就算……出了些意外，最后的解决办法却是我亲自提出的，他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心，要是钢铁厂再给我来这一下，我恐怕连回程路费都付不起了。”

    李红明深深地看了沈卫民一眼，然后点头算是认可了他的解释。

    从钢铁厂出来，一行人回到停车场，把货搬到小货车上，盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了，现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。

    之后，叔侄两个不敢耽搁，直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说，实在没有其他更好的办法，能卖出去一点是一点。

    昨晚，叔侄两个已经商量出定价，比出给几大工厂的货稍稍贵些，但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多，不过有一点，他们既要钱又要粮票。

    集市上有各种各样的小吃，咸、甜、辣都有，不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价，不过在尝过味道之后，大多数人都会买一点。

    和工会供销社、南区供销社一样，他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大，单个重量也相差不多，大约五十克，十个正好凑一斤。之前为了好算账，给成衣厂准备的货都是按斤分装的，给此时售卖提供了很多方便。

    “这里我来看着，你不是想去百货大楼看看，去吧。”逐渐上手之后，沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去，几乎是不可能的事情，所以还得另寻出路，沈卫民想去把货大楼碰碰运气，且宜早不宜迟。

    沈卫民应声，摹地笑出声来，他们叔侄俩为了把货卖出去，也算是竭尽全力了，摆摊促销，什么方法都得用。

    “我去去就回，七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。

    沈东林往背篓里各装了两斤糕点，“去吧。”

    沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小，毕竟快过年了，现在和以后不同，年味儿非常足。

    一年到头，舍不得吃舍不得穿，大家就等着放肆这一次。裁新布，做新衣，买白面，做馒头，糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许，高高兴兴迎大年。

    百货大楼里食品区人不少，排队排出老长，各个手里都拿着票据和钱，沈卫民挤到前面看了看，并没有售货员在卖货，只挂着一个牌子“面粉等货中——”

    沈卫民瞬间就看明白了，这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量，只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区，倒是还好，虽然排着队不过货量充足，三个售货员一直都非常忙碌。

    沈卫民皱了皱眉，虽然早就知道情况不容乐观，不过真正看到百货大楼里的情况之后，他还是有些灰心。省城有省食品厂，各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂，就算下面市县的供销社时常供货不足，省城这边却绝对不会出现这个情况。

    他往后退了几步，思索新的出路。

    “食品厂出的糖果子是越来越不如之前了，这味道齁的慌，一尝就不是正经白砂糖的味道。”

    “谁说不吃呢？我公婆之前最喜欢吃糖果子，我寻思着过年多买几斤，谁知道昨儿买回去之后，现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”

    两个妇女讨论声大了些，引起周围客人的纷纷附和。

    柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买，不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货，糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去，不过谅你也买不到第二家的，省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”

    售货员表情倨傲，低眼看人。

    进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人，他们不觉得自己矮人一头，现在看到售货员这样的态度，大家都皱眉，索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。

    沈卫民神色一动，计上心来。

    第130章

    眼前的顾客少了一半,售货员也没有丝毫的惊慌，不甘心或许是有的，但最后也只是似笑非笑。别看她们只是百货大楼的售货员,却是正式工人，只要在百货大楼待着,她们就有工资根本不按干活计算。

    现在没有顾客就是上帝的说法，最主要的原因是各方面物资匮乏,大家的选择面狭窄。虽然大家不爱听,但是售货员有一点说的没错,那就是在省城,不管是百货大楼还是各个供销射,食品进货大都来自省食品厂，压根就没有外收的惯例和习惯。

    就算这些顾客现在离开百货大楼，但只要他们想买糕点，就是再多跑几家,买到的货都是出自同工厂，当然也是一样的味道。不爱吃？行啊，那你就别吃。只要你吃，就会是上面的结果。

    他们全不在乎,但对沈卫民来说这却是个机会。他紧随几人走出百货大楼,从背篓里拿出自家糕点，切成块放在托盘上。

    然后请刚开始说话对糖果子糕点表达不满的两个妇女,他并没有迂回提醒,而是开门见山：“两位同志，我刚刚也在百货大楼，知道您二位想买糕点最后却没有买成。正巧我这边能解决你们的烦恼，请尝尝这个,看合口味吗？”

    有些事情必须主动出击才能得到好的结果，一味窝在自己的舒适区，根本不可能取得突破性进展。沈卫民在省城和各厂谈合作是一项挑战，现在他踏出这一步依然是挑战，在得到对方的答复之前，他不知道自己面临的结果是什么。

    不过事情发展到现在，已经不可能再有更坏的结果，所以无论她们的答复是什么，沈卫民都能欣然接受，并且不气馁的继续寻求其他的方法。不过等待答复的这时刻，他内心确实是忐忑的，时间被无限拉长。

    机会永远留给有准备的人，这句话绝对没错。但比这更重要的是要有一双能发现机会的眼睛。只有知道机会来了，才能伸手抓住，否则一切都是免谈。沈卫民只希望自己此时的做法没有错，他希望自己能够抓住机会。

    刘环抬头看向眼前的年轻人，对方把百货大楼里刚刚发生的事情一笔带过，但是很显然刚刚发生的一切对方都看在眼里，不然他根本不会站在这里。

    这是个聪明人，刘环心里默默说道。

    不过说实话，她现在根本没有心情理会。刚刚在百货大楼里她并没有表明身份，她和身边的朋友本身是省食品厂的工人，虽然都是坐办公室的，并不参与生产，但也知道省城各百货大楼和供销社都是由省食品厂供货。

    倒不是说她作为省食品厂的工人，没有集体责任感。只是近来糖果子等几个传统糕点的味道确实变化太大，家里长辈包括她自己都发现了。刚刚在百货大楼里忍不住和朋友发牢骚，没想到就引起了大家的共鸣。

    其实之后她就没再继续说下去了。得到大家的认同固然是件高兴的事情，但是认同的事实与她自身的身份相悖，就不是一件令人愉快的事情了。刘欢和同事之所以转身直接离开百货大楼，也有这方面的原因。

    当然那个售货员看不起人的态度也让人气恼就是了。

    “这位同志对不住，你的好意我心领了，不过我们还是准备去供销社看看。另外，这样的事情以后别做了，就算要做也离百货大楼远一些，不然被发现会很麻烦。”后面一句话，刘环刻意压低了声音，很明显的提醒。

    作为省食品厂的宫人，刘环当然知道食品厂内部规定，那就是只向百货大楼和供销社放货，除非有过硬的关系，否则私人别想拿到货。

    刘环是不知道眼前这位同志有没有过硬关系，或者他手中的糕点是通过另外渠道得来的，例如自制或者是从他人手中收购，但不管是哪种方法，他现在的做法都侵犯了食品厂的利益。

    私底下小打小闹，在集市上进行小范围贩卖宣传倒没什么，省食品厂也没有那么大的能量，但是抢活抢到百货大楼门前到底不妥。作为省食品厂的工人，这方面刘环还是保持自己的职业道德。

    沈卫民眨眼，他没想到眼前的女同志会好意提醒他。不过现在顾不上这些，察觉到对方想转身就走，沈卫民往前踏出一步，挡住了对方离开的道路。

    “这位同志话既然都说到这了，不妨还是尝一尝吧，就看合不合口味。我没有别的意思，只是这大过年的，谁不想家中长辈亲戚能吃点可口点心。根据如今局势，您在百货大楼和供销社买到的糕点都是一个味道，要是去别处买还不如刚刚不离开，何必为了争一口气让自己受累？”

    省食品厂的产品放到百货大楼和供销社，都是有定价的。这个定价因地区而异，同在省城，他们定价起伏不大。两位女同志赌气从百货大楼出来，却又得到其他供销社，先不说价钱问题，胸口这口闷气定然很难平和吧？

    刘环和朋友对视一眼，可不是吗？她们选择转身离开百货大楼是受不了气。说实话能进大厂当工人的，日常谁见了都是客客气气的，在亲戚朋友跟前也是顶有面子的存在。刚刚灰溜溜的从百货大楼走出来，现在还要像那名售货员所说的偷偷跑到供销社购买同样产品，不用说也知道接下来几天肯定要心气不顺。

    刘环深吸一口气，不得不说她和朋友的心思被眼前这个年轻同志看穿了。和旁边朋友对视一眼，刘环抬头看向沈卫民，自从对方站在她们跟前，嘴角就一直带着笑，看上去很和善。

    沈卫民长大好，今天为了谈合作，还精心打扮过。虽然穿着棉衣，外面确实崭新的军绿褂和干练黑裤，丝毫不显臃肿。身姿挺拔、面容英俊、精神面貌也好，这样的人很容易获得别人好感。虽然不至于决定别人对己的态度却能起积极的影响作用，就像现在刘环几乎下意识认为沈卫民是无害和充满好意的。

    “那我们就尝尝？”

    刘环的话音刚落，沈卫民托盘递过来了，“这里一共是三类型糕点，同志你二位好好尝尝，全部手工制作，味道正宗。”

    口说无凭，实践出真知。

    刘环和朋友抱着尝试的态度尝了尝，接着眼前一亮。同样的糖果子，不一样的风味。她们现在尝到的确实比近来品尝到的味正醇香，香甜绵密，一如记忆中的那样。

    “小同志，你这糕点是哪里买的？可以告诉我地方吗？”刘环直接问道，她家公公好这一口，之前的都不满意，如果是这个味道，肯定没话可说。

    她旁边的朋友也抬起头来看向沈卫民。

    沈卫民费了这么大劲，就是为了招揽顾客，对方既然诚心相问，他当然不会有所隐瞒。“那边集市上大牌坊西边，有一辆小货车正前面的摊位就是。要是两位喜欢，可以过去看看。”沈卫民热情说道。

    刘环和朋友对视一眼，“谢谢小同志给我们指路。”

    沈卫民摇摇头，“不过是各取所需。另外如果两位能多带几个顾客过去，我做主可以算你们便宜些！”

    最后一句话，沈卫民声音低沉，仅他们三个能听得见。这年头大家伙儿的物质生活都不能得到最大满足，就算是城里双职工家庭，大部分时候也过的紧巴巴的。人民的精神面貌是很好，但是现实永远是最现实的。