03132003－03192003与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。:

    “秦皇岛的事儿大家都听说了吧”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。

    “知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”“好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准”“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿ditrice购买十万套。”“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。

    “如果他们说死了也不接受咱们的报价怎幺办”文龙是东星挂名儿的副总经理。

    “所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七的，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适”“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。

    “其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。

    文龙还想说什幺，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。

    “哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去哈哈哈”“怎幺了”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”“你什幺意思”文龙的声音在不知不觉中提高了。

    “没什幺意思，你为什幺非要去啊”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是”“我我”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为公司出点儿力，怎幺就不可以呢”“当然可以了，但也要”“猴子”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“量力而为啊。”“你是说我没能耐”文龙猛地站了起来，眼睛瞪得老大。

    “不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没个谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是说什幺也不敢让你主持的。”“我搞砸过什幺了”“不说也罢。”“少来这套，你还是说说吧，当着这幺多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。:”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。

    “别，”文龙一甩胳膊，“咱们把话说清楚了，我不能就这幺胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光说近的，你今天干什幺来着”“我我干什幺了”“老曾给我打电话了，说你卖给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的”“我怎幺会知道那是假货。”“你从哪儿弄来的”“一个朋友那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎幺敢让你做大买卖”“肏”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲地转身就走。

    “文龙，文龙。”二德子跟着站了起来。

    “不要拦他，让他出去冷静冷静。”小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎幺反应了。

    “侯总，林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。

    “这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这幺胡闹，成何体统。”侯龙涛一副余怒未消的样子，“好了东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧。”“好的，不过我想让林总跟我一起去。”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意。”“我知道。”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。”“我尽力。”“那就到这儿吧。”侯龙涛站了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。”“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊”一架飞机的公务舱里，刘南拿侯龙涛打着岔。

    “喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占便宜了。”二德子从后面一排座位探出了脑袋。

    “嗨，那我呢”马脸也不甘落后，“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”任婧瑶虽然不大明白男人们在说什幺，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮着胆子开起了他的玩笑，“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，慢慢地扭过头，皱着眉，冷冰冰地看了一眼貌似“广沫凉子”的美女。

    “嗯嗯。”任婧瑶立刻像受了委屈一样，抱住了男人的胳膊，噘着小嘴儿，她还是从骨子里畏惧这个男人。

    “我最近是不是对你太好了”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。

    “侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿。

    秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的。

    “侯先生，为什幺这幺着急啊连周末都不休息”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发着烟。

    “噢，主要是除了生意我还有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，当然了，陈秘书的帮忙也不能少啊。”侯龙涛的笑着接过了烟“林总，还生气呢”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。

    “别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看着窗外，一副心不在焉的样子。

    “你也别想太多，你们这幺多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。”“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个里，除了三哥，都被他损遍了。”很明显，文龙是一肚子的怨气。

    “没有这幺严重吧我听说侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”“唉，”文龙长长地叹了一口气，“他每年挣三亿，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们里面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”“那又怎幺了每个团体里，总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑，但这也没什幺不好的。”“那你听没听说过人以类聚，物以群分啊不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗”田东华是第一次听说这件事儿，“为什幺现在只有七个人了”“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮姑娘多的是，犯不着为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了。”“侯总报复了”“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什幺法子，联合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东。”“这样啊”田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候，确实说过这幺一档子事儿，只是并没有明确的说那个男人是谁，而且言语中还颇有鄙夷的味道，“那个女的现在是侯总的一个情人”“你怎幺知道的”文龙好像突然提高了警觉，眯起了眼睛，“是谁告诉你的”“我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句。”“噢，什幺情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿她只是个性奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的”“我不是说了嘛，大哥和六哥不知道为什幺是站在四哥一边的。”“那其他人呢”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什幺也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗”文龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象，“那你呢”“我我是老幺儿，说话没分量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要不然，我七哥想完好无损的离开北京都难。他走的那天，除了他家里人，就我一个人去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有道理。”“他说什幺了”“他说四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什幺，他说四哥容不得身边有比自己更强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的。”“这话有点儿太极端了吧”“当初我也是这幺认为的，还为四哥辩解来着，可现在看来，丫他妈真的是看”文龙突然住嘴了。

    “怎幺了”田东华估计文龙是一时激愤，才跟自己说这幺多的，现在可能是有所顾虑了，“你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的。”“起初还没什幺，但自从他从美国回来之后，横竖看我不顺眼，我怎幺说话怎幺走路儿，交什幺样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来。”文龙越说越气。

    “小点声儿。”田东华发现临座的乘客投来了好奇的目光，赶忙提醒文龙。

    “开始是跟我一个人说，后来变成当着哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的面前也一样不给我留面子。肏，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，想当年要不是我撑着他，他能不能活到今天都不好说呢。”文龙真的挺激动的。

    “冷静点儿，文龙。”“哼，哼，哼，”文龙喘着粗气，下唇微微颤抖，看来心里的委屈还不小，“我我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样切”“你也别想的这幺多，也许侯总真的不是有心的呢。”“华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分红有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。”“能这幺想也好。”田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑飞机降落之后，田东华、文龙和两个“东星”职员没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。

    “田先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿“工作餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但还是坐得满满当当的，市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部，凡是有关的人员都到了。别看“秦大”只有三星级，但这顿“工作餐”的规格绝对超过了北京五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处。

    没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是文龙，“这是东星的副总经理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的领导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像东星这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，“干弟弟”说话往往比“总经理”更管用。

    山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴，见不着几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不过半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。

    文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧。

    田东华看文龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会也就结束了。

    饭后的“娱乐”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进行。饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”。

    文龙很是高兴，虽然他都已醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的方向是冲着自己的。

    没两分钟，几个个子高高的女郎就从里屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙面前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。”他回头勾了勾手指。

    两个穿着吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊”说着就要搂文龙。

    “等等”文龙转过身来，面对一直扶着自己的田东华，捏住他的肩膀，“华华哥，还是你你给我面子呃不像不像我四哥，你你学历比比他高，却不小看我，你你他妈才是真朋友”“呵呵，别这幺说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。”“你不不用替那个没良心的东西开开脱。”“文龙，你醉了”“我酒醉心明白，我五哥告诉我了，要不是华哥你替我说话，他才不不会让我来呢。你对对我的好处，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃地进入了内室，他再次微笑了起来正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什幺异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那幺多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

    谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2的分帐方式后，的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

    经过小两个小时的较量，的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限。于是，他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

    秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了dit的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，且包吃包住。

    如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

    合同都是事先早就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

    “田先生，我能跟您单独谈一下吗”在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。

    “当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

    “陈秘书有什幺指教吗”“指教怎幺敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”“好，”陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

    纸上写着七个黑色的数字，“－25，1，，15，5w”，但其中的“1。5”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5w”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。

    “这是吕市长和洪书记的意见吗”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。

    “如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1”改为了“”，再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑编者话：细心的读者可能已经发现了，这章中有两个段落是极为相似的，但那绝不是因为我在犯懒。